# 畅享100 首销激励方案（4 赛道版 · 终版 · 「万马奔腾」）

**适用范围**：曲靖九机 26 家门店 · 畅享100系列首销
**赛道划分依据**：按「首销日目标总量」分四档（5 / 3 / 2 / 1 台），同赛道同量级，销冠评选无争议

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## 一、赛道划分

| 赛道 | 首销日目标 | 门店数 | 首销日合计 | 首销周合计 |
|---|---|---|---|---|
| 🏆 旗舰赛道 | 5 台 | 4 家 | 20 台 | 56 台 |
| 🥈 主力赛道 | 3 台 | 6 家 | 18 台 | 50 台 |
| 🥉 成长赛道 | 2 台 | 11 家 | 22 台 | 66 台 |
| 🏅 新锐赛道 | 1 台 | 5 家 | 5 台 | 15 台 |
| **合计** | — | **26 家** | **65 台** | **187 台** |

### 🏆 旗舰赛道（首销日 5 台 · 首销周 14 台）

麒麟南路店、宣威1店、万达广场店、中枢大厦店

### 🥈 主力赛道（首销日 3 台 · 首销周 8~9 台）

会泽老街店、东风时代广场店、文华路店、图腾店、雄业金都店、麒麟嘉城店

### 🥉 成长赛道（首销日 2 台 · 首销周 6 台）

建设路店、西直街店、劳动广场店、犀牛超市店、云玉路店、南宁西路店、美佳华店、麒麟花园店、龙华北路店、财富中心店、马龙龙泉北路店

### 🏅 新锐赛道（首销日 1 台 · 首销周 3 台）

宣威2店、珠江源小区店、万道星光店、外滩店、尚潮嘉园店

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## 二、激励规则

### 激励一：首销周 · 销冠门店（现金奖励）

- **周期**：首销周（7 日窗口）
- **评选**：每赛道各 1 名销冠
- **标准**：首销周达成率 ≥ 100%，且达标门店中达成台数（绝对值）最高（达成率 & 绝对值双高）
- **奖励**：每赛道销冠 **100 元**（4 名统一，合计 400 元）

### 激励二：首销日 · 赛道集体奶茶

- **条件**：该赛道首销日整体达成率 = 100%（赛道内达成台数之和 ≥ 目标之和）
- **奖励**：该赛道所有导购 + 管店 全员奶茶一杯（口味任选，想喝啥喝啥）

### 激励三：首销周 · 门店礼品

- **条件**：该赛道首销周整体达成率 = 100%
- **奖励**：该赛道内每家门店 10 份华为礼品

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## 三、口径说明

1. 达成率 = 达成台数 ÷ 目标台数（首销日 / 首销周分别计算）
2. 赛道集体达成率 = 赛道内门店达成台数之和 ÷ 目标台数之和
3. 销冠标准：达成率 ≥100% 的门店中取达成台数最高者；无达标门店则该赛道销冠空缺
4. 销冠现金统一 100 元；奶茶口味任选；礼品为华为礼品
5. 导购、管店名单按门店花名册补充